Le salon HORECA en Arabie Saoudite que nous venons de terminer n'était pas seulement une opportunité pour nous de présenter nos équipements, mais aussi un processus de-discussions en face-à-face avec le marché du Moyen-Orient sur les besoins, la coopération et les-affaires à long terme.
Au cours des trois jours d'exposition-, nous avons reçu des acheteurs d'Arabie saoudite, des Émirats arabes unis, du Koweït, d'Oman et d'autres pays, dont beaucoup sont des clients-à long terme engagés dans la vente en gros d'équipements et l'assistance à des projets de restauration. Nos interactions avec eux ont été très directes et authentiques.
Qu’est-ce qui intéresse les clients ? Voici ce qu'ils ont dit sur place
Au cours de la communication, un grossiste en équipements de Riyad, après avoir examiné la structure de l'équipement, a déclaré franchement : "Nous n'avons pas besoin de trucs sophistiqués. Il faut juste qu'ils soient solides et faciles à nettoyer. Si mes clients peuvent l'utiliser tous les jours sans problème, cela suffit."
Un responsable des achats responsable de projets de chaîne de restaurants est plus soucieux d'une-utilisation à long terme : "Ça va tourner toute la journée dans notre cuisine. S'il tombe en panne, c'est un gros problème. Nous préférons quelque chose de simple mais solide."
Un autre client de la région du Golfe était très enthousiasmé lorsqu'il a appris que nous avions notre propre usine lors de notre discussion sur le modèle d'approvisionnement. Ils m'ont répondu : "Si vous passez directement à l'usine-, c'est plus facile pour nous. Le prix est plus clair et nous savons à qui parler en cas de problème."
Ces retours correspondent parfaitement à nos-principes de longue date : robustesse et durabilité, avec une structure claire, adaptée à la production de masse et propice à une collaboration à long-terme.
De « regarder l'équipement » à « discuter des détails »
Pour répondre à ces besoins pratiques, nous avons mis en avant notre propre modèle de production en usine, nos processus de contrôle qualité et nos solutions de personnalisation OEM et ODM adaptées au marché du Moyen-Orient. De nombreux clients sont rapidement passés des demandes initiales de produits à des discussions comparant les modèles et posant des questions détaillées.
Lors de cette exposition, nous avons également rencontré un vieil ami familier
Cette fois-ci, nous avons également rencontré un client-de longue date avec lequel nous travaillons depuis cinq ans. Il a spécifiquement pris le temps de nous rencontrer en dehors de l'exposition, puis il nous a chaleureusement accueillis, dînant et discutant avec nous. La conversation était beaucoup plus facile que je ne l’avais imaginé. Et lorsque nous avons quitté l’Arabie Saoudite, il nous a envoyé un message très réconfortant en chinois. Il a exprimé son accueil chaleureux et sa gratitude pour notre visite à Riyad, a exprimé sa satisfaction du temps passé ensemble, sa confiance et son attente d'une coopération continue à l'avenir, et a présenté ses meilleurs vœux, dans l'espoir de visiter notre pays à l'avenir.
Notre participation au salon HORECA en Arabie Saoudite a réaffirmé un point : les clients du Moyen-Orient ne veulent pas de gadgets, mais plutôt des équipements faciles à utiliser, à entretenir et à vendre. À l'avenir, nous continuerons d'optimiser nos produits et services en fonction de scénarios d'utilisation réels, en travaillant avec des partenaires locaux pour établir une présence plus stable et durable sur le marché.
